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김상헌 NHN 사장은 9일 실적발표 컨퍼런스콜을 통해 올해 모바일 검색광고 분야에서 1,000억원의 매출을 목표로하고 있다고 말했다. 김사장은 지난해 모바일 검색광고를 통해 350억원의 매출을 올렸다고 덧붙였다.
NHN은 네이버 앱 누적 다운로드는 1800만건을 상회해서 국내 스마트폰 사용자 80%이상이 네이버앱 사용 중이라고 전했다. 모바일 검색 광고의 순방문자수(UV)와 쿼리는 PC 대비 각각 60%와 56% 수준으로 확대됐다고 덧붙였다.
NHN은 모바일 디스플레이 광고와 관련해서는 지난해 10월부터 유료화했기 때문에 의미 있는 매출이 발생하지 않았다고 설명했다. 그러나 모바일 디스플레이 광고와 관련해서 긍정적인 신호를 얻었다고 말했다. PC에서는 특정 컨텐츠별 광고에 대한 차별적 성과가 크지 않았지만 모바일 디스플레이 광고의 경우 컨텐츠에 따른 효과성을 확인했다고 밝혔다. 예를 들어 모바일 증권에 특화된 컨텐츠 광고를 진행한 결과 광고주와 사용자 모두 좋은 반응을 보였다는 설명이다.
김 사장은 “모바일 시장 경쟁에서 우위를 차지하기 위해 새로운 모바일 사업의 기회를 모색할 계획”이라며 “’런앤히트’의 경우 이미 누적 다운로드 150만건을 돌파 등 모바일 게임 서비스의 국내외 성장이 예상된다”고 말했다. 또 “출시 8개월 만에 누적 다운로드 1500만건을 기록한 모바일메신저 ‘라인’은 추후 NHN의 검색, 소셜네트워크서비스, 게임 이용자 확대를 위한 자원이 될 것”이라고 말했다.
한편 NHN은 2011년 검색 광고 매출은 1조818억원, 디스플레이광고 매출은 2,987억원, 게임매출은 6,407억원, 기타 매출은 1,002억 원 등을 기록했다. 영업수익은 2조1474억 원, 영업이익은 6,204억원을 각각 달성했다.
184%↑
작년 2159억…올해 4160억으로 '껑충'
지난해 모바일광고 시장이 전년대비 184% 성장한 것으로 나타났다.
방송통신위원회가 6일 발표한 '2012 모바일광고 산업통계'에 따르면 지난해 모바일광고시장 규모는 2159억원으로 전년대비 184% 늘었다. 올해 시장규모는 4160억원으로 지난해 보다 93% 성장할 것으로 전망됐다.
특히 지난해는 모바일 포털 등의 애플리케이션(앱)을 통한 검색광고 시장이 크게 성장(233.2%)한 반면, 올해는 모바일광고 플랫폼 등을 활용한 디스플레이광고 시장의 성장(120%)이 두드러질 것으로 방통위는 전망했다.
모바일 이용자들도 다양한 모바일 광고를 접하는 것으로 나타났다.
모바일기기 이용자 2469명을 대상으로 조사한 결과 모바일광고 유형별로 모바일웹 디스플레이광고(92.3%), 검색광고(91.5%), 텍스트광고(89.0%), 인앱(In-App)광고(78.6%) 순으로 많이 접했다.
광고를 접한 뒤 클릭해 내용을 살펴본 비율은 모바일웹 디스플레이광고(74.4%), 검색광고(72.9%), 인앱 광고(70.5%), 텍스트광고(67.0%) 순으로 높았다.
한편 브랜드앱광고를 접한 이용자(61.1%) 중 57.5%는 해당 앱을 다운로드한 것으로 나타났다.
모바일광고 유형별 어울리는 콘텐츠로는 브랜드앱광고의 경우 자동차(46.9%)가 가장 많았고 인앱광고는 게임·오락(34.7%), 검색광고는 패션·화장품(29.9%)이 1순위로 나타났다.
선호하는 모바일광고 프로모션으로는 '포인트 및 마일리지 지급'(40.7%)이 가장 많았고 경품 지급, 할인쿠폰 지급의 선호도는 각각 22.4%, 19.4%로 조사됐다.
모바일광고, 앱 사용 사이클에 맞춰라
앱에 모바일광고를 탑재할 때에 사용자의 사이클을 고려할 필요가 있다는 지적이다.
모바일광고 업체인 리드볼트는 ‘앱 사용 사이클(app usage cycle)’을 고려해 광고를 게재할 경우 개발자들은 더 높은 효과를 거둘 수 있다고 조언했다. 앱 사용 사이클은 앱을 처음 실행할 때를 말하는 ‘엔트리 포인트(entry point),’ 해당 앱을 사용하며 집중력을 높이는 ‘인게이지먼트(engagement)’ 그리고 앱의 이용을 종료할 때를 뜻하는 ‘엑시트 포인트(exit point)’ 등 세 단계다.
엔트리 포인트에서는 설치에 맞춰 즉각적인 매출이 발생할 수 있다. 사용자가 광고에 대한 수용도가 가장 높은 시점이기도 하다. 여기에는 오디오광고나 인앱 구매 알림, 일반 배너, 삽입형 광고 등이 유용하다는 설명이다.
참여 단계인 인게이지먼트에서는 광고의 가시성이 가장 높고 동기화도 강한 시점으로 일반 배너에서부터 오디오 및 비디오광고 그리고 앱 월(app wall) 등의 광고를 접목하면 좋다고 리드볼트는 말했다.
끝으로 앱 사용을 종료하는 엑시트 포인트에서도 사용자는 광고에 관심을 둘 가능성이 충분하다고 리드볼트는 전했다. 이 단계에서는 알림광고나 앱 아이콘 광고 등을 활용할 수 있다고 덧붙였다.
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앱 사용자 확보를 위한 무료 서비스 ‘바터’ 등장 : 페이데이
미국의 모바일마케팅 및 수익화 지원 솔루션 업체인 페이데이(Paedae)는 애플리케이션 개발자들이 자신들의 앱을 알리면서 새로운 사용자를 확보할 수 있도록 돕는 무료 서비스인 ‘바터(BARTR)’를 선보인다고 21일(미국 시간) 밝혔다.
오는 3월부터 정식으로 서비스되는 ‘바터’는 가장 연관성 있는 잠재 사용자를 타겟으로 새로운 플레이어를 확보하도록 꾸며졌다고 페이데이는 말했다. 개발자들은 가입시 제공되는 ‘바터 크레디트’를 현금처럼 사용할 수 있다고 덧붙였다. 퍼블리셔와 독립 앱 개발자들은 거래 비용이나 별도 금액 부담 없이 교환기반(exchange-based)의 노출 시스템을 이용할 수 있다고 회사측은 전했다.
개발자들이 다른 앱의 설치를 알리는 광고해서 얻는 크레디트를 이용해 자신의 앱의 새로운 사용자를 확보하기 위한 광고에 사용하게 된다는 설명이다.
페이데이의 공동 창립자이자 비즈니스 개발 부사장인 샘 김은 “바터 시스템은 개발자의 규모의 상관없이 차별화된 혜택을 제공한다”며 “이를 통해 자신들의 앱에 맞는 트래픽을 늘리는 데 활용되기를 기대한다”고 말했다.
바터 시스템은 개발자들에게 자신의 앱에 맞는 특정한 사용자군을 타겟으로 할 수 있도록 다양한 툴을 제공한다고 페이데이는 말했다. 또한 사용자들의 경험을 해치지 않으면서 자연스럽게 앱 내에서 기대하는 반응을 하거나 사용에 참여할 수 있도록 수 지원한다고 덧붙였다.
한편 페이데이가 이번에 선보인 바터의 SDK는 사이트에서 무료로, 다운로드 받을 수 있다
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모바일 애플리케이션전문가를 양성한다는 취지로 지난 2010년부터 현재까지 전국 28개 교육기관을 선정, ‘앱 창작터’를 지원해 온 중소기업청이 올해 67억원을 신규 투입키로 했다. 앱 창작터는 20개로 축소하고, 지원금액은 기존 1억7000만원에서 두배에 육박한 3억원으로 늘리기로 했다.
중기청은 기존 개발자 양성과정 28개 기관과 창업지원과정 4개 기관으로 분리되어 운영되던 지원체제를 실질적인 창업 중심으로 개편해 지역의 유망 창업과제(팀)를 발굴해 창업 성공시까지 일괄 지원할 계획이라고 말했다. 앱 창작터 졸업기업 중 우수기업을 별도로 선발해 창업보육센터(누림터) 입주를 지원하고 앱 번역, 전문가 퍼블리싱 등 글로벌 진출도 연계해 지원할 계획이라고 덧붙였다.
앱디스코, 매출 125배↑.. “시장규모 빠르게 클것”
스마트폰 대중화로 모바일 광고 시장이 커지면서 최근 '재테크' '게임' 등 이색요소와 결합한 모바일 광고 응용프로그램(애플리케이션. 이하 앱)이 폭발적으로 늘고 있다.
특히 이른바 '돈버는 앱'인 모바일 리워드 광고 시장은 최근 다음커뮤니케이션 등 정보기술(IT) 대기업을 비롯해 해외 유명 업체까지 국내 시장에 진출하면서 성장 속도가 빨라지고 있다. 모바일 리워드 광고 앱은 스마트폰 사용자가 광고를 보거나 앱을 다운로드하면 사이버 머니나 상품 등으로 보상을 하는 것으로, 최근 '재테크'앱으로 불리며 인기를 모으고 있다.
24일 모바일 리워드 광고 앱 애드라떼를 운영하는 앱디스코에 따르면, 지난 2011년 8월 출시된 애드라떼는 출시 1년여 만에 월 수익 17억원을 기록했다. 출시 두달 만에 100만명의 회원을 확보한 애드라떼는 최근 국내에서만 다운로드 400만을 기록했으며, 매출은 100배가 성장했다.
애드라떼는 해외에서도 높은 경쟁력을 보이고 있는데, 일본 대형 광고사와 계약을 체결하면서 현재 150만 다운로드를 돌파했다. 최근에는 일본 최대 소셜네트워크서비스(SNS)운영회사 GREE와 파트너십을 맺고 본격적인 일본 시장 공략 중이다.
앱디스코는 일본에서의 성공을 발판으로 홍콩, 싱가포르, 미국, 유럽, 동남아 등 본격적인 해외 진출을 위해 올 상반기 중으로 해외사업부를 신설할 계획이다.
해외 유명 기업들도 국내 시장을 눈독들이고 있다. 일본 애드웨이즈와 미국 탭조이는 최근 한국지사를 설립하고 광고주를 물색하는 등 본격적인 영업에 들어갔다. 다음도 티엔케이팩토리와 제휴해 자사 모바일 광고 플랫폼인 '아담'에 리워드 광고 상품 판매를 시작했다.
게임과 광고를 접목한 앱도 인기다. 모바일 광고 플랫폼 벤처 쉘위애드가 출시한 '헌터몽'은 모바일 게임과 리워드 광고 앱의 특성이 합쳐졌다. 원숭이가 생계에 필요한 바나나를 사냥하는 콘셉트인 '헌터몽'은 게임에 참여한 사용자에게 기록에 따라 경품이 주어진다.
사용자는 게임을 즐기며 상품을 얻고 광고주는 브랜드 이미지와 로고가 자연스럽게 노출될 수 있어 폭발적인 호응을 얻었다.
업계 관계자는 "모바일 리워드 광고 시장은 사용자가 게임이나 재테크 등으로 편하게 접근한다는 점에서 성장 가능성이 크다"며 "아직은 시장이 작지만 빠르게 규모가 커질 것"이라고 말했다.
[K-앙트레프레너]쉘위애드, 모바일광고 플랫폼업계 청년기업의 도전
편집자주|하루에도 수십명의 청년창업가들이 기존 제품이나 서비스에 대한 불만을 해소하고 기능을 개선하고자 혁신적인 사업아이디어를 내놓고 있다. [K-앙트레프레너]는 세간의 주목을 받고 있는 유망한 청년기업을 소개하며 한국 청년창업가(K-Entrepreneur)의 고민과 도전을 함께 나누는 코너입니다.
▲모바일광고 플랫폼업계의 청년벤처기업인 쉘위애드(Shall We AD)의 공동창업자(왼쪽부터) 강대근 경영전략팀장, 조동아 대표, 이민구 마케팅전략팀장.
◆모두가 안된다고 할 때...벤처기업, 대기업에 도전
“다들 안된다고 했습니다. 벤처기업이 대기업과 경쟁해서 살아남을 수 없다고요.”
모바일광고 플랫폼업계의 청년벤처기업인 쉘위애드(Shall We AD)의 조동아 대표(28)는 창업이후 만나는 사람마다 대기업과 경쟁하는 것은 무모하다며 고개를 저었다고 털어 놓았다.
국내 모바일광고 플랫폼시장은 현재 AD@m(아담-다음), 애드포스트(네이버), Admob(애드몹-구글), 오버추어(야후) 등 주요 포털과 네이버 출신들이 만든 대형 벤처기업인 Cauly(카울리-퓨처스트림네트웍스)가 주도권을 놓고 치열한 경쟁을 벌이고 있는 가운데, T-ad(티애드-SK플래닛), U+ AD(유플러스 애드-LG유플러스), Olleh ad(올레애드-KT) 등 3대 이동통신사가 뛰어들어 그야말로 춘추전국시대를 방불케 하고 있다.
쉘위애드는 지난해 1월 광고에 문외한이었던 4명의 대학생이 창업한 모바일광고 플랫폼 벤처기업으로, 창업자금은 지인으로부터 빌린 1천만원이 전부였다.
“초창기 저명한 엔젤투자자로부터 의견을 듣고자 사업계획서를 보냈었는데, 한번은 프라이머 권도균 대표께서 우리가 6개월내에 망할 거란 답변을 주시기도 했지요.”
하지만 2.5평 소호사무실에서 4명의 창업멤버로 출발한 쉘위애드는 현재 역삼동의 50평 사무실에 직원수가 16명으로 늘어날 정도로 커졌다. 창업 첫해 3천만원에 불과했던 매출액은 올해 7억원에 육박하고 있다.
지난해말 500여개의 앱에 노출되던 광고도 현재 1200여개 광고매체로 늘었고, 3억 PV(페이지뷰)에 불과했던 누적 광고노출도 올해말엔 60억 PV를 돌파할 것으로 예상된다.
“다들 실패한다고 했지만, 쉘위애드는 현재 모바일앱광고 플랫폼 업계에서 아담과 카울리에 이어 ‘넘버 3’라고 자부합니다.” 조 대표의 얘기다.
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▲쉘위애드의 현재 역삼동 50평 사무실 모습. 창업당시 2.5평 소호사무실에서 출발했다.
◆모바일 앱 개발자에게 보다 높은 수익 제공
모바일광고 플랫폼 사업자는 광고주로부터 광고를 수주할 뿐만 아니라 앱 개발자를 위해 모바일용 광고모듈을 제작, 관리하고 광고효과까지 분석해주는 서비스를 제공한다.
이 과정에서 쉘위애드는 앱 개발자에게 상대적으로 높은 광고수익을 지급하는 정책을 폈다. 쉘위드애드가 앱 개발자에게 지급하는 수익금액은 경쟁업체에 비해 최대 3배정도 많은 편이다. 또한 10일이내에 수익을 지급하는 것을 고집하고 있다. 업계 평균은 60일이다.
Fill rate(유효노출비)도 쉘위애드는 거의 100%를 보장한다고 조 대표는 강조한다. 이는 24시간 유료광고가 비어 있는 경우가 거의 없음을 의미한다. Fill rate가 높을수록 앱 개발자에겐 더 많은 수익이 돌아가게 된다.
이러한 정책으로 인해 점점 많은 앱 개발자가 쉘위애드를 선호하고 있다고 조 대표는 자신있게 밝혔다.
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◆광고주에겐 신뢰성 높은 광고효과로 어필
쉘위애드는 허수클릭이나 부정클릭을 효과적으로 파악해서 광고주에게 과금하지 않는다. 이를 위해 클릭후 3~5초이상 광고를 보지 않으면 무효로 처리하는 기술을 개발했다. 이는 실수로 광고를 클릭할 때 부과되는 광고금액을 방지함으로써 광고주의 만족도를 높일 수 있었다.
“최근 모 광고대행사에서 이벤트 참가신청 모바일광고를 진행했는데, 쉘위애드의 광고효과가 경쟁사에 비해 5배정도 높게 나타났습니다. 이벤트 참가신청 광고의 경우는 허수나 부정클릭이 많으면 실질 참가신청자수가 줄어들게 마련입니다. 그러나 광고주에겐 클릭할때마다 비용이 정산(CPC)되기 때문에 똑같은 비용으로 허수나 부정클릭이 많아지면 광고효과가 줄어들 수 밖에 없게 됩니다. 쉘위애드의 독특한 기술은 허수 및 부정 클릭을 제거하여 똑같은 비용으로 실질 참가신청자수가 상대적으로 많은 결과를 가져다 줄 수 있습니다.” 조 대표는 쉘위애드의 독특한 기술이 타 경쟁업체들에 쉽게 적용되기 어렵다고 설명했다.
쉘위애드의 높은 광고효과는 광고주에게 부과하는 클릭당 광고비에 그대로 반영된다. 쉘위애드의 클릭당 평균 광고비는 타 경쟁사에 비해 평균 2배나 높다.
그리고 광고주가 보다 정확한 광고효과를 확인할 수 있도록 투명하고 자세한 통계를 제공한다. 공동창업자인 이민구 마케팅전략팀장은 “타 경쟁사의 경우엔 보통 클릭-노출-클릭율-eCPM 결과만 제공하나, 쉘위애드의 경우는 추가로 앱매체별, 시간대별, 요일별, 통신사별 등 자세한 분석자료를 제공합니다. 원하는 경우엔 부정클릭률까지 제공하고요.” 이러한 노력으로 인해 광고주의 신뢰를 쌓을 수 있었다고 이 팀장은 밝혔다.
쉘위애드의 기술적 차별성은 보상형 CPI광고에서 더욱 뚜렷하게 드러난다. 보상형 CPI광고란 광고를 통해 특정 앱을 다운로드 받게 되면 현금 등의 보상을 주는 광고의 한 형태. 보상형 CPI광고의 문제점은 앱에는 관심이 없고 단지 보상만 챙기려는 목적으로 클릭하는 사례가 빈번하다는 것이다. 결국 광고주는 헛돈만 쓰게 되고 광고 플랫폼 사업자만 이득을 챙기게 된다.
업계에 따르면 보상형 CPI광고를 통해 다운로드되는 앱의 경우 하루내에 삭제되는 비율이 70%를 넘고 해당 앱을 한달이상 지속적으로 사용하는 경우는 고작 10%에 불과할 정도로 문제점이 많다.
“그러나 쉘위애드는 앱을 다운로드 받았는지의 여부를 파악할 수 있는 기술을 보유, 보상형 CPI광고에 있어서 타 경쟁업체에 비해 월등한 기술적 우위성을 갖추고 있습니다. 또한 쉘위애드는 CPI광고를 하면서 보상으로 유인해 단기간 다운로드수를 늘리는 전략을 채택하지 않고 오로지 실제고객만을 타겟으로 합니다. 따라서 쉘위애드 CPI광고는 일반적인 보상형광고와 달리 앱 삭제율이 현저히 낮습니다. 결국 광고주입장에선 실사용자 1명을 확보하기 위한 광고금액 지출을 절반이상 줄일 수 있게 됩니다.” 조 대표는 이 같은 장점 때문에 게임빌이 쉘위애드의 CPI광고를 이용하고 있으며, 심지어 아담을 보유한 다음조차도 CPI광고는 쉘위애드를 이용하고 있다고 전했다.
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▲쉘위애드 이민국 매체제휴팀장, "부모님께 우리회사가 기업상장(IPO)까지 간다고 자신있게 말씀드립니다."
◆쉘위애드의 성장은 이제부터다
공동창업자인 강대근 경영전략팀장은 “최근 보고서에 따르면, 내년 모바일광고시장 규모가 올해보다 2배이상 커진 3000~4000억원에 달할 것으로 예상됩니다. 쉘위애드의 성장은 이제부터입니다.”라는 자신감을 보였다.
창업초기부터 같이 일해온 이민국 매체제휴팀장은 “벤처회사를 다닌다고 걱정하시는 부모님과 애인에게 우리회사는 크게 성장해서 기업상장(IPO)을 할 것이다”라고 자신있게 말씀드린다며 웃어보였다.
그러나 쉘위애드의 향후 성장성에 대해 여전히 우려가 큰 게 사실이다. 대형 포털과 3대 이동통신사가 장악한 모바일광고시장에서 자본력이 없는 대학생이 창업한 스타트업이 살아남을 가능성은 여전히 불투명하다. 게다가 리얼클릭 등 온라인광고업계의 강자들도 최근 속속들이 모바일광고시장에 뛰어들면서 경쟁이 더욱 심화되고 있는 형편이다. 최근 있었던 창업멘토링 캠퍼스 세미나에서 임지훈 케이큐브벤처스 대표도 쉘위애드의 성장성에 다소 회의적인 입장을 보였었다.
조 대표는 “쉘위애드의 비즈니스 모델과 성장성에 대한 비관적인 우려는 창업초기부터 귀 아프게 들었습니다. 그래서 요즘은 이런 얘기를 들어도 별로 낙담하지 않아요. 오히려 더 독한(?) 마음을 먹게 됩니다.”라며 흔들리지 않았다.
모바일 기기의 앱이나 사이트를 기획하고 있다면 다음과 같은 광고 플랫폼을 고려하도록 하자.
국외
•iAD (Apple): 미국 등 특정 국가에서만 노출이 된다. 아동(유아)용 앱에선 광고가 노출되지 않는다.
•AdMob (Google): 미국은 물론 그 외의 나라에서도 노출이 된다. 웹에서 광고를 관리하기 쉽다.
외국으로부터의 광고수입은 은행계좌가만 만들면 된다. 애드몹의 경 페이팔로도 지급이 된다. 달러 계좌를 만들면 환율이 높을 때 환전할수도 있다.
국내
•Ad@m (Daum): 국내에서는 광고가 가장 잘 나오나 50% 정도만 채워진다.
•카울리 (퓨처스트럼네트웍스): 아담과 비교되는 국내 모바일 광고.
•쉘위애드: 작년부터 등장한 쉘위애드.
•네비어 모바일 광고
•국내에서는 AdMob도 잘 동작한다.
앱개발자라면 대부분의 광고를 모두 사용할 수 있도록 해보자. 미국이라면 iAD와 AdMob의 광고가 노출되고, 한국이라면 아담과 카울리, 애드몹 광고가 나오게 하고 각 광고 매체가 동작하지 않을 때 다른 광고로 자동으로 전환될수 있도록 하면 좋을 것이다. 모든 광고가 동작하지 않을 때는 자체앱을 소개하는 것도 좋을 것이다. 또한 좋은 광고 플랫폼은 앱의 사용자와 광고주의 카테고리를 설정할 수 있도록 되어 있기 때문에 앱의 타겟에 맞는 광고가 노출될 수 있도록 해보자.
국내 광고 플랫폼은 아직 그렇게 활성화되어 있지 않아 컨텐츠가 부족하며 광고를 요청하면 받을 수 있는 확율이 절반정도밖에 안된다. 어차피 글로벌한 앱을 기획한다면 AdMob의 사용을 권장한다.
